Piotr Grzeszczuk

Ekonomista, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu

Od 16 lat łączę świat finansów, bankowości i zarządzania z doradztwem dla przedsiębiorców. Jako ekonomista specjalizuję się w analizie ekonomiczno-finansowej firm, organizacji zespołów analitycznych oraz strukturyzowaniu finansowania – również tego najbardziej wymagającego, na rynkach międzynarodowych.

W ASK Legal pełnię funkcję Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu. Odpowiadam za:

  • rozwój relacji z klientami korporacyjnymi,
  • koordynację projektów interdyscyplinarnych,
  • wsparcie zespołu prawnego w obszarze ekonomiczno-finansowym.

To rola, w ramach której ekonomia spotyka się z prawem – a klient zyskuje partnera rozumiejącego jedną i drugą stronę.

Piotr Grzeszczuk, Zespół ASK Legal

Wcześniej pełniłem funkcje zarządcze w takich firmach jak:

  • Kancelaria Janosik (Dyrektor Operacyjny – sprawy SKD i struktura analityków),
  • City Financial (Prezes),
  • Kasa Stefczyka (Partner),
  • FLUXO (Członek Zarządu).

To doświadczenie pozwala mi spojrzeć na każdy projekt z perspektywy ekonomicznej, operacyjnej i menedżerskiej jednocześnie.

Wierzę, że żaden plan nie może powstać bez rzetelnej diagnozy – dlatego każdą sprawę zaczynam od faktów, a kończę na konkretnym planie działania, który klient może po prostu wdrożyć.

Specjalizacja

Główne obszary praktyki:

  • Doradztwo ekonomiczno-finansowe dla przedsiębiorców
  • Strukturyzowanie i pozyskiwanie finansowania (w tym międzynarodowego)
  • Analiza i ocena sytuacji ekonomicznej firmy
  • Prawo upadłościowe i restrukturyzacyjne – wsparcie ekonomiczne postępowań
  • Sprawy SKD (sankcje kredytu darmowego) – analiza i strategia

Dodatkowe obszary:

  • Wsparcie ekonomiczne w postępowaniach upadłościowych przedsiębiorców i konsumenckich
  • Windykacja i dochodzenie należności
  • Doradztwo w obszarze prawa budowlanego i inwestycyjnego (perspektywa biznesowa)
  • Wsparcie projektów z zakresu prawa gospodarczego i handlowego
  • Spory gospodarcze – analiza i argumentacja ekonomiczna
  • Doradztwo w sprawach związanych z nieruchomościami

Jak pracuję z członkami zespołu?

  • Buduję analizę ekonomiczno-finansową, na której opierają się decyzje prawne
  • Wyceniam ryzyka finansowe i operacyjne projektu
  • Tworzę modele i scenariusze dla klientów korporacyjnych
  • Koordynuję pracę interdyscyplinarnych zespołów (prawnik + ekonomista + analityk)

Branże, w których mam doświadczenie:

Specjalizuję się w obsłudze klientów ze wszystkich kluczowych sektorów gospodarki – od mikroprzedsiębiorców po firmy zatrudniające ponad 300 osób. Poniżej najważniejsze obszary mojej praktyki:

Budownictwo i inwestycje

Drogownictwo

Deweloperzy i budownictwo mieszkaniowe

Instalacje budowlane

Motoryzacja

Handel i usługi

Produkcja przemysłowa

Energetyka i OZE (biogazownie)

IT i technologie

Hotelarstwo

Gastronomia

Media i wydawnictwa

Nieruchomości

HR i pośrednictwo pracy

Ochrona osób i mienia

Doświadczenie w liczbach:

praktyki zawodowej w finansach, bankowości i zarządzaniu

klientów obsłużonych w segmencie B2C

wartość największego projektu finansowania

języki obce w pracy z klientami zagranicznymi

branż, w których prowadziłem projekty doradcze

Piotr Grzeszczuk, Zespół ASK Legal

Moim zadaniem nie jest podejmowanie decyzji za klienta. Moim zadaniem jest dać mu rzetelną analizę i konkretny plan – tak, żeby decyzja, którą podejmie, była oparta na faktach, a nie na emocjach.

Piotr Grzeszczuk, Ekonomista, Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu

Wybrany projekt: Finansowanie i nadzór nad firmą z branży zagrożonej

  • Branża: handel sprzętem elektronicznym, działalność międzynarodowa. 
  • Skala: ok. 50 pracowników, przychód firmy na poziomie ok. pół miliarda złotych. 
  • Wyzwanie: branża zagrożona, ryzyka międzynarodowe, presja czasu.
  • Moja rola: zarządzanie zespołem analityków, pełna kontrola nad projektem, monitorowanie ryzyk, przygotowanie i wdrożenie analizy ekonomiczno-prawnej. Strukturyzowałem finansowanie na łączną kwotę ok. 4 mln EUR.
  • Rezultat: klient niemal podwoił przychody i zysk netto. Projekt zamknięty w 3 miesiące.

Moje podeście

Każdy biznes ma swoje liczby, swoich ludzi i swoją historię. Zanim zaproponuję rozwiązanie, muszę je wszystkie poznać – dlatego najpierw słucham, a dopiero potem mówię.

Najczęściej pracuję z klientami zabieganymi i ostrożnymi. Takimi, którzy nie mają czasu na puste obietnice i potrzebują kogoś, kto powie wprost, co działa, a co nie. Dla nich tworzę plany, które da się wdrożyć od ręki.

W mojej pracy najważniejsze są trzy rzeczy:

  • Rzetelna analiza – decyzje biznesowe zapadają na podstawie liczb, nie intuicji.
  • Konkretny plan – klient ma wychodzić ze spotkania z kolejnymi krokami, nie z kolejnymi pytaniami.
  • Indywidualne dopasowanie – każda firma to inna układanka, a ja nie wierzę w gotowe rozwiązania.

Wykształcenie i uprawnienia

Wykształcenie:

  • Akademia Rolnicza w Lublinie, Ochrona Środowiska (2008)

Kompetencje ekonomiczne i finansowe:

  • Wieloletnie doświadczenie w bankowości i finansach
  • Tworzenie i zarządzanie zespołami analityków bankowych
  • Strukturyzowanie struktur kancelarii Janosik (sprawy SKD)
  • Analiza ekonomiczno-finansowa przedsiębiorstw – kompetencja kluczowa
  • Pozyskiwanie i koordynacja finansowania międzynarodowego

Języki obce:

  • Angielski – poziom średni
  • Niemiecki – komunikatywny
  • Rosyjski – komunikatywny
  • Portugalski – komunikatywny

Portfolio i model współpracy

Segment B2B

  • Wszystkie sektory gospodarki – od mikrofirm po duże przedsiębiorstwa
  • Klienci zatrudniający od 1 do 300 pracowników
  • Skala obsługiwanych projektów: od 10 tys. EUR do 4 mln EUR
  • Model: długoterminowa, projektowa obsługa klientów strategicznych

Segment B2C

  • Ponad 500 obsłużonych klientów indywidualnych
  • Główne obszary: udzielanie finansowania oraz sprawy SKD (sankcja kredytu darmowego)

Działalność szkoleniowa

Aktywnie dzielę się wiedzą z osobami z branży finansowej i pośredników. W swojej karierze prowadziłem m.in.:

  • Szkolenia z zakresu wiedzy analitycznej dla zespołu analityków City Financial
  • Szkolenia dla pośredników kredytowych z zakresu produktów bankowych i usług finansowych
  • Szkolenia dla pośredników z zakresu postępowań w sprawach finansowych

Rozwój i cele zawodowe

W ASK Legal odpowiadam za rozwój biznesu i to jest obszar, w którym chcę być rozpoznawalnym ekspertem. Moim długoterminowym celem jest budowanie i prowadzenie zespołów obsługujących klientów z sektora korporacyjnego, łączących kompetencje prawne i ekonomiczne.

Rozwijam się w obszarach: zarządzanie zespołami eksperckimi, rozwój produktów doradczych dla biznesu oraz interdyscyplinarna obsługa klientów korporacyjnych.