Paweł Lichota
Ekonomista, doradca biznesowy, dyrektor zarządzający ASK Legal
Od 28 lat buduję, prowadzę i wspieram firmy. Najpierw jako menedżer wyższego szczebla w spółkach kapitałowych, dziś jako doradca biznesowy i ekonomista wspierający przedsiębiorców w najtrudniejszych momentach ich działalności.
Z ASK Legal jestem związany od 2018 roku. To czwarty duży projekt biznesowy w mojej karierze. Od 2020 roku koncentruję się dodatkowo na zagadnieniach prawno-ekonomicznych związanych z restrukturyzacją przedsiębiorstw.
Wcześniejsze etapy mojej kariery obejmowały m.in. funkcję Dyrektora Naczelnego Grupy Kapitałowej o rocznym obrocie 70 mln zł i zatrudnieniu ponad 300 osób (2005-2009) oraz piętnaście lat na stanowisku Prezesa Zarządu spółki o obrocie 16 mln zł (2009-2024). W swojej karierze zbudowałem największą sieć sprzedaży partnerskiej dla T-Mobile (dawniej Era), konkurując z dwudziestoma innymi podmiotami – przez trzy lata z rzędu pierwsze miejsce w rankingu, w kolejnych latach zawsze na podium.
To, co najbardziej cenię w swojej pracy, to kontakt z drugim człowiekiem. Restrukturyzacja czy doradztwo biznesowe to nie tylko analizy i tabele – to ludzkie problemy, decyzje i konsekwencje. Po obu stronach biurka.
Specjalizacja
W ASK Legal wspieram klientów tam, gdzie samo doradztwo prawne nie wystarcza – w obszarach wymagających głębokiego rozumienia ekonomii, finansów i operacyjnej rzeczywistości przedsiębiorstwa. Moją wartością dla zespołu jest perspektywa właściciela i menedżera, którą zdobywałem przez ponad dwie dekady prowadzenia spółek kapitałowych.
„Moją pracę często określam jednym zdaniem: łączę kropki. Słucham klienta tak długo, aż widzę pełen obraz – i wtedy dobieram optymalne środki do zastałej sytuacji” – Paweł Lichota
Główne obszary praktyki:
Dodatkowe obszary:
Wsparcie dla przedsiębiorców:
Moja rola w zespole ASK
W ASK Legal wspieram klientów tam, gdzie samo doradztwo prawne nie wystarcza – w obszarach wymagających głębokiego rozumienia ekonomii, finansów i operacyjnej rzeczywistości przedsiębiorstwa. Moją wartością dla zespołu jest perspektywa właściciela i menedżera, którą zdobywałem przez ponad dwie dekady prowadzenia spółek kapitałowych.
Doświadczenie w liczbach:
praktyki menedżerskiej i biznesowej
firm uratowanych przed upadłością
skuteczność prowadzonych spraw (przy średniej krajowej ok. 50%)
roczny obrót zarządzanej w przeszłości grupy kapitałowej
pracowników w największym zarządzanym zespole
Moje podeście
W mojej pracy obowiązuje zasada zaczerpnięta z medycyny: po pierwsze - nie krzywdzić. Restrukturyzacja czy doradztwo nie mają być narzędziem rozwiązywania problemów jednej strony kosztem drugiej. Mają prowadzić do tego, by przedsiębiorca wyszedł z kryzysu silniejszy i lepiej przygotowany na przyszłość.
Każdą sprawę zaczynam od uważnego słuchania. Klient - często nieświadomie - przekazuje większość informacji, których potrzebuję do zrozumienia jego sytuacji. Moją rolą jest usłyszeć je w całości i przedstawić mu pełen obraz, który sam nie zawsze potrafi dostrzec.
Dostosowuję język i sposób narracji do każdego klienta indywidualnie. Inaczej rozmawiam z właścicielem firmy rodzinnej, inaczej z prezesem dużej spółki, inaczej z rolnikiem czy hodowcą. Skomplikowane zagadnienia finansowe można wyjaśnić w sposób przystępny - pod warunkiem, że dobrze zna się zarówno temat, jak i odbiorcę.
W trudnych sytuacjach pomaga spokój i metodyczne podejście. Decyzje podejmowane pod presją wymagają chłodnej głowy i jasnej hierarchii działań - nie improwizacji.
Wartości, którymi się kieruję:
Wykształcenie i uprawnienia
Wykształcenie:
Rozwój zawodowy:
Doświadczenie menedżerskie:
Kluczowe kompetencje:
„Najbardziej w mojej pracy cenię kontakt z drugim człowiekiem. Restrukturyzacja czy doradztwo biznesowe to zawsze ludzki problem - nigdy tylko cyfry w arkuszu. I to właśnie ten ludzki wymiar sprawia, że ta praca ma sens.”
Paweł Lichota, ekonomista, doradca biznesowy, dyrektor zarządzający ASK Legal.
Współpraca z instytucjami finansowymi
Klient w trudnej sytuacji finansowej dysponuje ograniczonymi, lecz nie zerowymi możliwościami. Przez lata zbudowałem siatkę partnerów finansowych i znam dokładnie, które instytucje akceptują współpracę z firmami w restrukturyzacji, a które nie. Pozwala mi to szybko otwierać klientom dostęp do narzędzi, które na pierwszy rzut oka wydają się dla nich niedostępne.
Wybrane przypadki z praktyki doradczej
Przedsiębiorca po ciężkiej restrukturyzacji, dodatkowo w trakcie trudnej sytuacji osobistej. Pod moją opieką utrzymał kontrakt z kluczowym klientem, na którym opierała się jego działalność. Wyszedł z trudnej sytuacji i dziś inwestuje wypracowane nadwyżki kapitału. Pozostajemy w stałym kontakcie - rozmawiamy przynajmniej raz w miesiącu.
Klient z branży hodowlanej po udanej restrukturyzacji. Wsparłem przygotowanie inwestycji na kwotę 200 tys. zł w rozwój hodowli - jej realizacja pozwoliła firmie potroić zyski.
Gospodarstwo rolne o powierzchni 50 ha zagrożone licytacją. Udało się uratować ziemię i zachować ciągłość działalności. Po uregulowaniu zobowiązań wobec głównego wierzyciela klient terminowo wykonuje układ i generuje nadwyżki finansowe.
Aktualnie poszerzam kompetencje o wycenę nieruchomości - wiedzę niezbędną przy szacowaniu wartości majątku w postępowaniach upadłościowych.
Poza biurem
Doświadczenie biznesowe to nie wszystko. Sport i pasje uczą rzeczy, których nie znajdzie się w podręcznikach - a które okazują się niezwykle przydatne w pracy z klientem.
Łucznictwo Olimpijskie - uprawiam zawodniczo od ośmiu lat (licencja Polskiego Związku Łuczniczego nr 5192), trenując sześć razy w tygodniu. Łucznictwo nauczyło mnie, że nigdy nie jest za późno - konsekwentną, codzienną pracą można po kilku latach rywalizować z osobami, które wcześniej wydawały się nieosiągalne.
Szachy - gram na przyzwoitym poziomie. Szachy uczą tego, co w doradztwie najważniejsze: pamiętania o podstawach, planowania ruchów z wyprzedzeniem, przewidywania ruchów drugiej strony, dostrzegania i wykorzystywania słabości w pozycji oraz świadomego poświęcania pionka dla zdobycia przewagi tempa.
Stowarzyszenie Łuczniczy Marymont - działam w nim aktywnie, koncentrując się na pracy z młodzieżą.
Moje motto:
„Per Aspera ad Astra. Nie zawsze tak postępowałem - łatwiej było płynąć z prądem. Dziś wiem, że odpowiednio halsując można dojść również pod wiatr.”